Montar um negócio sempre é uma ideia excelente, mas como posso movimentar, fomentar ou estrutura vendas em pequenos e médios negócios, pois isso requer uma abordagem estratégica e bem planejada. Aqui estão alguns itens e ideias que nós do Somos Vendas acreditamos que podem fazer a diferença na montagem, reestruturação ou até mesmo abertura do Negócio
Análise do mercado e identificação do público-alvo
⦁ Pesquisa de mercado para entender as necessidades e preferências dos consumidores.
⦁ Identificação do público-alvo específico para os produtos ou serviços oferecidos pelo negócio.
⦁ Localização, tamanho da loja e ou ponto, serviços, concorrentes próximos, produtos e ou serviços similares ou até mesmo que possam complementar minha oferta.
Definição de preço e estratégia de precificação
⦁ Determinação de preços competitivos que atendam às expectativas do mercado e ainda proporcionem lucro.
⦁ Estratégias de desconto, promoção ou pacotes para atrair os clientes.
⦁ Campanhas de vendas e fidelização para clientes.
⦁ Campanhas de vendas para vendedores (premiação)
⦁ Por produto? Serviço? Margem? Mix?
Marketing e promoção
⦁ Desenvolvimento de uma estratégia de marketing integrada, incluindo publicidade, promoção de vendas, marketing digital etc.
⦁ Utilização de ferramentas de marketing de baixo custo, como mídia social e marketing de conteúdo.
⦁ Mapeamento de interesses da comunidade, associações e locais próximos ao ponto de venda.
⦁ Divulgação face to face? colaborativa? Local, banners, folhetos etc.
Treinamento da equipe de vendas
⦁ Capacitação da equipe de vendas em técnicas de vendas eficazes e atendimento ao cliente.
⦁ Estabelecimento de metas de vendas claras e acompanhamento do desempenho da equipe.
⦁ Atendimento diferenciado qual a importância.
⦁ Postura, regras de atendimento, como falar, o que falar.
⦁ Empatia, atenção, humildade, saber ouvir, como empregar em cada passo do atendimento.
Desenvolvimento do produto ou serviço
⦁ Avaliação da proposta de valor único do produto ou serviço.
⦁ Garantia da qualidade e diferenciação em relação à concorrência.
⦁ Qual formato de venda, PDV, Equipe, Amostras, Brindes, degustação??
Estratégias de distribuição
⦁ Escolha do canal de distribuição adequado, considerando a conveniência do cliente e a eficiência operacional.
⦁ Exploração de canais online e offline para alcançar um público mais amplo.
⦁ Utilização de representantes, vendedores próprios, promotores de vendas, balconistas?
Gestão de relacionamento com o cliente (CRM)
⦁ Cabe no seu Negócio, como podemos fazer a gestão, controle e dados dos clientes?
⦁ Implementação de sistemas para gerenciar e manter relacionamentos com os clientes.
⦁ Foco na satisfação do cliente e na construção de lealdade à marca.
⦁ Importância de ter histórico de relacionamento, e como utilizar para gerar vendas.
Monitoramento e análise de desempenho
⦁ Estabelecimento de métricas chaves de desempenho (KPIs) para avaliar o sucesso das estratégias de vendas.
⦁ Análise regular dos dados de vendas e feedback dos clientes para fazer ajustes necessários nas estratégias.
⦁ Acompanhamento no período da consultoria de todos os passos e resultados semana a semana.
Somos Vendas tem o foco total em preparar você e sua equipe para a melhor forma de atender o mercado, superar expectativas, gerenciar vendas, resultados e principalmente a expansão e lucratividade do seu negócio.
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