Este serviço é com foco nas lideranças que irão atuar com equipes de vendas, procurando mostrar desde o processo de contratação, até a formatação do processo de vendas com foco no seu negócio.
Aqui iremos realizar um diagnóstico das atuais estruturas e ou canais de vendas e montar um cronograma baseado nas informações coletadas, sobre a equipe, sua liderança, componentes, formatos de controle, acompanhamento, CRM, planilhas ou outros. Partindo das informações iremos elaborar um trabalho seguindo os pontos abaixo.
Recrutamento e Seleção
⦁ Estratégias para recrutar os melhores talentos de vendas.
⦁ Desenvolvimento de perfis de candidatos ideais.
⦁ Técnicas de entrevista para identificar habilidades e aptidões necessárias.
⦁ Testes e avaliações utilizadas no mercado.
Motivação e Engajamento
⦁ Estratégias para manter a equipe motivada e engajada.
⦁ Reconhecimento e recompensa pelo desempenho.
⦁ Estabelecimento de metas desafiadoras e alcançáveis.
⦁ Cultura organizacional que promove um ambiente positivo e de colaboração.
Planejamento de Vendas e Estratégia de Mercado
⦁ Desenvolvimento de planos de vendas eficazes.
⦁ Análise de mercado e identificação de oportunidades.
⦁ Segmentação de clientes e estratégias de abordagem.
⦁ Adaptação de estratégias de vendas às tendências do mercado.
⦁ Qual público consumidor, quem compra meus produtos e ou serviços?
⦁ Como mapear a concorrência.
Liderança e Coaching
⦁ Desenvolvimento de habilidades de liderança entre os gestores de vendas.
⦁ Coaching individualizado para líderes e membros da equipe.
⦁ Apoio na resolução de conflitos e gestão de equipes diversificadas.
⦁ Cultivo de uma cultura de aprendizado contínuo e melhoria contínua.
⦁ Apresentação de resultados, painéis, dashboards e conviver com números e indicadores que façam sentido e sejam úteis no dia a dia
Treinamento e Desenvolvimento
⦁ Desenvolvimento de programas de treinamento para novos contratados.
⦁ Treinamento em técnicas de vendas, negociação e fechamento de negócios.
⦁ Treinamento em produtos/serviços e conhecimento do mercado.
⦁ Desenvolvimento de habilidades de comunicação e empatia.
⦁ Utilização das ferramentas da empresa, passo a passo de CRM, processo de captação de leads, funil, propostas, negociação e fechamento.
⦁ Pós-vendas, como atuar, como fazer, quais os papéis dentro de cada empresa.
Gestão de Desempenho
⦁ Estabelecimento de métricas de desempenho claras e mensuráveis.
⦁ Monitoramento do progresso individual e da equipe em direção às metas.
⦁ Feedback regular e coaching para melhorias.
⦁ Identificação e abordagem de lacunas de desempenho.
⦁ Comunicação e acompanhamento das metas, como mostrar, onde mostrar, como aceitar as objeções e trabalhar da melhor forma possível.
⦁ Meta para vendas? Meta por faturamento? Meta para receber? qual melhor e mais motivadora dentro do seu contexto.
Tecnologia e Ferramentas de Vendas
⦁ Implementação e utilização eficaz de CRM (Customer Relationship Management) e outras ferramentas de automação de vendas.
⦁ Treinamento em softwares e tecnologias relevantes para melhorar a produtividade e eficiência das equipes de vendas.
⦁ Integração de tecnologia para análise de dados e previsão de vendas.
⦁ Trabalho Home office ou presencial, Híbrido? frente de loja, qual mais se adapta a sua realidade, como gerir os resultados e não os horários.
⦁ Etapas do funil de vendas, momentos das etapas de vendas.
Gerenciamento de Tempo e Prioridades
⦁ Estratégias para gerenciar eficazmente o tempo e prioridades de vendas.
⦁ Identificação e eliminação de atividades de baixo retorno.
⦁ Implementação de técnicas de planejamento e organização pessoal.
⦁ Evitar desperdício de tempo, energia e principalmente direcionar esforços para clientes ou atendimentos que não irão gerar resultado.
⦁ A identificação do cliente certo para o produto e ou serviço correto.
⦁ Ouvir o cliente e direcionar a sua apresentação, discurso ou speach de elevador para o que ele precisa e quer ouvir.
⦁ Como dar foco e atenção nas prioridades do cliente.
⦁ Técnica do R1P.
Pontos que serão abordados, porém elaborados detalhadamente depois de uma entrevista detalhada para realização do diagnóstico e abordagem correta da equipe, da liderança e o que realmente irá contribuir com uma mudança de posicionamento, abandono de eventuais “zonas de conforto” e buscar resultados concretos com Vendas.
Você vai se surpreender com esta consultoria.
© Feito por Seção 31